Kokkuvõte: ArcticEvening Tallinnas

3. detsembril toimus Tallinnas järjekordne ArcticEvening. Seekordse ürituse teemaks oli efektiivne startupide marketing. Ööklubi Marat ruumidesse oli kogunenud ligikaudu sada inimest.

Ürituse juhatas sisse arcticstartup.com‘i üks kahest asutajaliikmest Antti Vilpponen, kes tutvustas põgusalt seminari teemat, tänas toetajaid ja andis sõna Eesti Arengufondi esindajale.

Enne avavestlust tutvustas Eesti Arengufondi esindaja lühidalt ja pealiskaudselt oma ettevõtte tegevust. Oleksin soovinud natuke põhjalikumat ülevaadet antud asutuse investeerimiste kohta - kes pakuvad, mida pakutakse, kuidas pakutakse, kellele pakutakse ja missugustel tingimustel pakutakse.

Arengufond, keda ja mida arendad?

Eesti Arengufondi tutvustusele järgnes üllatusesineja, kes rääkis lahedast mobiili rakendusest, mille nimi on Taxipal. Tegemist on peamiselt iPhone’ile kui ka samalaadsetele telefonidele mõeldud takso tellimissüsteemiga. Soovides taksot, tuleb sisestada teekonna lähtekoht ning sihtkoht ning rakendus saadab päringu serverisse, millele  vastava riigi taksofirmad vastuseid võimalike hindade ja pakkumistega saadavad.

Taxipal, taksonduse ja takso tellimise tulevik?

Minu meelest on tegemist suhteliselt huvitava lahendusega, kuid miinuseks on kindlasti see, et ühtlast taset ja teenust selline rakendus pakkuda ei suuda. Tegemist võib küll olla ülemaailmse teenusega, kuid kui taksofirmad lahendusega kaasa ei lähe ja abikäsi tuhandetes pole, siis kvaliteetset teenust pakkuda on suhteliselt raske kui mitte öelda isegi mission impossible. Tegemist oleks nokk kinni, saba lahti efektiga - kui isegi lõpptarbijale antud rakendus sobib, siis kuidas võtavad seda omaks taksofirmad?

Samas potentsiaali on - jälgin huviga, millal esimene versioon avalikustatakse. Kui ma õigesti mäletan, siis maailmavallutusplaani alustatakse Soomest ja Rootsist.

Ja kolmik on valmis, trummipõrin..

Järgnes avalik tutvustusvoor, kus kolm peakülalist: Martin Koppel (CEO, Fortumo), Petteri Koponen (Co-founder, Partner, Lifeline Ventures) ja Kai Lemmetty (Co-founder, Floobs) rääkisid lühidalt endast ning oma karjäärist. Kõige silmapaistvam resümee oli Petteri Koponenil, kes on loonud mitmeid startup’e, töötanud ligikaudu kaks aastat Google’i palgal, omades töökohta kurikuulsas Silicon Valleys, mis on muidugi omaette kogemus ning märkimist väärt saavutus - sellist kogemust omavad vähesed, eksin? Martin Koppel oli varem tegelenud mitmete IT-lahendustega ning töötanud erinevates ettevõtetes projektijuhina. Kai Lemmetty ütles enda kohta, et on erinevaid startup’e juhtinud ligikaudu 5 aastat.

Kuidas turundada? Facebook, Twitter, Google ja kõik muu - katseta ja kasuta seda, mis toimib

Lähemalt uurides rääkis iga esineja oma startupide, kogemuste ja marketingi kohta. Peamiselt jäi kõlama fakt, et tuleb võimalikult palju katsetada ning kasutada neid väljundeid toote reklaamimisel, mis positiivset tagasisidet annavad. Kindlasti tuleb leida automaatseid väljundeid: Google AdSense, Facebook’i reklaamid jms, mille abil saab soovitud brändi levitada.

Samas tuleb tõdeda, et suure osa reklaamist moodustavad kliendid, kes on Sinu tootega rahul. Rahulolev klient soovitab omakorda Sinu toodet oma tuttavatele ja nii võimalik klientide ring aina suureneb. Oma ettevõtmisest tuleb võimalikult avatult kirjutada ja blogida. Selle tulemusel tekib lugejates huvi Sind regulaarselt jälgida ja omakorda sõna levitada.

Millal turule tulla? Oma turu leidmine ja kõik sinna kuuluv

Üksmeelselt arvati, et startupide turule toomine peaks toimuma projekti algfaasis, kui esimene versioon on valmis, mida saaks juba katsetada. Selline lähenemine annab hea ülevaate toote või teenuse võimekusest ning klientidelt saadud tagasiside võimaldab omakorda toodet edasi arendada just kliendisõbralikus suunas. Kindlasti ei ole selline lahendus alati parim. Näiteks Google kasutab oma uute toodete puhul ca. 1% kasutajaskonnast, kelle peal testimine toimub - saadud statistikast tehtakse järeldused, kas antud toode või teenus on piisavalt hea, et seda presenteerida laiemale seltskonnale.

Hea võimalus oma turu leidmiseks on toote varajane presentatsioon. Näiteks, kui tegemist on mingisuguse kindla lahendusega, mille visioon on paberil olemas, kuid süsteemiarendust veel ei tehta, siis oleks heaks võimaluseks potentsiaalseid kliente leida presentatsiooni abil, kus on slaididel näidispiltidega välja toodud kõik sammud ja idee etapid. Seda presentatsiooni näidates erinevatele eeldatavatele klientidele, saaks hea ülevaate tuleviku potentsiaalsest  kliendiportfellist, kellele toodet arendada.

Kindlale sihtgrupile loodud toode

Üldjoontes kindlale sihtgrupile suunatud toode, mis on ainulaadne omab eelisvõimalusi teiste toodete ees, mille sihtgrupp ei ole piiritletud. Kindel sihtgrupi piiritlemine pakub võimaluse oma toodet pakkuda turul kõige kõrgema kvaliteediga. Kui alustada uut ettevõtmist mõnel teatud alal, kus konkurendid on juba olemas, tuleks õppida just konkurentide vigadest, et ise tulevikus paremat lähtepositsiooni omada.

Kokkuvõtvalt - asjalik, aga pisut uimane

Kokkuvõttes oli tegemist huvitava üritusega, mis oli asjalik, kuid kohati uimane. Ööklubi melu ja pime ruum oli minu meelest kerge möödapanek. Samas sellised üritused on alati teretulnud ja isegi kohustuslikud. Remargina mainin, et kuulajaid oleks klubisse jätkunud kordades rohkem - ei mõista, miks oli vaja publiku numbrit piirata? Kõlapind ja reklaam oli ka ääretult tagasihoidlik. Päris mitu inimest on minult küsinud, et mis üritusel sa käisid? Oleks teadnud, oleks ka kohal olnud.

Ja kuhu jäi LIVE-videoülekanne ning ürituse salvestamine? Innovatiivsus missugune? Elementaarne marketing!

Järgmise korrani.